Sahibkarlıq yeni ümidlər, yeni başlanğıclar deməkdir. Sahibkarlıq ruhunun domeni olan startaplar həmişə böyük ümidlərlə yola çıxıblar: Dünyada birinci olmaq, bazara hakim olmaq, monopoliya yaratmaq, müştəri məmnuniyyətində liderliyi tutmaq kimi.
Bu parlaq məqsədlərlə yola çıxan başlanğıc hekayələrinin əhəmiyyətli bir hissəsi məyusluqla başa çatır. Harvard Biznes Məktəbində aparılan araşdırmaya görə, ABŞ-da qurulan startapların 50%-i 5 il, 70%-i isə 10 il ərzində bağlanmalıdır. Hələlik Türkiyə üçün oxşar araşdırma aparılmayıb, lakin bəzi hesablamalar bu nisbətin 5 ildə 75%-ə, 10 ildən sonra isə 85-90%-ə qədər yüksəldiyini göstərir. Rəqəmlərdən asılı olmayaraq, startap üçün arzular qədər həyati əhəmiyyət kəsb edən başqa bir sahə gələcək üçün düzgün strategiyanın yaradılmasıdır. Bu strategiyada investor/fandreyzinq məsələsi ən vacib maddə kimi önə çıxır. Başlanğıc üçün “hərəkətverici qüvvə” olmaq üçün maliyyə resurslarını tapmaq hər şeydən daha aktualdır. Hələ əməliyyat məqsədlərinə tam nail olmayan startaplar üçün vəsait toplamaq problemli ola bilər. Bu məqamda startap ədəbiyyatında bəzi yanaşmalar təklif edir ki, investisiya axtarışı prosesində bütün əməliyyat məqsədlərinin həyata keçirilməsini gözləmək lazım deyil. Bu yanaşmalardan ən çox tanınanı olan MVP (Minimum Viable Product) təfərrüatlarına nəzər salaq.
MVP (Minimum Viable Product) niyə vacibdir?
Klassik başlanğıc metodu belə işləyir: Siz parlaq bir fikir əldə edirsiniz. İstehsalı təmin edəcək investisiya tapırsınız. Məhsulu yaradırsınız və bazara çıxarırsınız. Marketinqlə məşğul olursunuz və satışı gözləyirsiniz. Bu üsul əsrlər boyu insanlar tərəfindən istifadə edilmiş və xeyli dərəcədə müvəffəqiyyət qazanmışdır. Bununla belə, bugünkü bazarda artan rəqabət şəraiti ideyanızın parlaqlığına şübhə edə bilər. Sizə çox yenilikçi görünən biznes ideyası artıq dünyanın başqa bir küncündə kimsə tərəfindən həyata keçirilə bilər. Üstəlik, əgər belə deyilsə, o ideya tək sənin olsa belə, ideyanı həyata keçirmək əvvəlki əsrlərlə müqayisədə xeyli çətindir. Çünki ideyanızın hansısa şəkildə texnologiyaya toxunma ehtimalı yüksəkdir. Texnologiyanın gündəlik dəyişmə sürəti insanı heyrətə saldığı halda, tək başına necə ayaqlaşmaq olar? Bu vəziyyətdə bir mələk investor, tərəfdaş və ya müxtəlif maliyyə kanalları tapmalısınız. Bununla siz öz ideyanızı həyata keçirə və onu məhsula çevirmək imkanını əldə edə bilərsiniz.
MVP Startaplar üçün nə tövsiyə edir?
MVP yanaşmasına görə, startaplar “meyvələrin yetişməsini” gözləməməli və öz sahələrinə vasitəçiləri cəlb etməyə çalışmalıdırlar. MVP məhsulu hətta yenilikçi biznes ideyasını sınaqdan keçirmək üçün yalnız giriş səviyyəli xüsusiyyətlərlə də işə salına bilər. Biznes ideyasının sahibi bunu istehlakçıların reaksiyasını ölçməklə başqa ideyaya fayda verə biləcək təəssüratlar qazanmaq üçün də edə bilər. MVP məhsulu ilə məhsulunuzu planlaşdırdığınız son formada satışa çıxarmazdan əvvəl potensial müştərilərinizin fikirlərini və tənqidlərini almaq fürsəti əldə edə bilərsiniz. Beləliklə, lazımi düzəlişlər etmək və qaralamalarınızı təkmilləşdirmək imkanınız olacaq.Ən əsası, təqdim etdiyiniz MVP məhsulu ilə siz kapital sahiblərinin diqqətini cəlb edə və məhsulunuzun inkişafına töhfə verə bilərsiniz.
